实施区域白酒品牌聚焦“全省中低端化”的意义

　　我们来谈谈三大创新对区域白酒品牌聚焦“全省中低端化”的意义。

　　1.产品模式创新。

　　解决这一问题，需要从产品矩阵模式的三个维度来思考：

　　一是主导产品线(分为当前和未来两年两种);当前产品主导产品是公司能够迅速切入市场，形成销量和市场份额的产品，是未来两年的产品则是公司需要重点培育的产品，两个产品同样重要，只是在时间和资源的投入上略有差异，值得区域白酒品牌关注。

　　二是把握住主流价位，防止企业掉进价格陷阱。很多的企业在主流价位上下推出众多产品，如在38元和68元价位之间推出48元价位，128和168元之间推出138、148元就是没有意义的，是传统意义上的价格陷阱，虽然是企业制定的价位，但基本上没有消费人群，值得企业关注。

　　三是实现品牌产品化，产品用途化。这也是产品塑造的方向。产品是品牌的载体，但同时也承担着消费者的功能、用途需求。

　　在创新创新方面，可以从以下几个方向进行思考和研究：

　　a.口感创新：适当改变口感，和以往有差异，会更加吸引人。

　　b.度数创新：现在人都喜欢喝低度酒，所以要开发低度酒吸引年轻人市场。

　　c.规格创新：在容量上，从500ml常规容量向差异化容量转变：出现2.5L、5L、125ml、225ml、600ml、700ml等瓶型，于是就会出现1*2、1*4、1*6、1*8等包装，增加消费者的体验感。

　　d.概念创新：老酒、藏酒是消费者喜欢的一种概念，认知度很高，相反年份概念酒被用烂了。

　　e.工艺创新：对产品的原来和工艺环节实施创新，增加或减少酿酒环境。

　　f.包装创新：这点是白酒业的强项，值得一提的是，提升光瓶酒的包装质量是未来区域性白酒的一个方向。

　　g.价格创新：百元以下酒，价格带非常密集，随着竞争的加剧，原来认为价格陷阱的价格带将出现新的价位。关注市场变化，创新价格带成为区域性白酒品牌制胜的关键。

　　2.消费者体验模式创新

　　白酒营销工作的本质是“俘获”消费者心灵，促其购买。无论针对终端铺货、陈列、促销还是针对渠道的“激励”，其目的都是为了消费的消费者购买。

　　研究中低端白酒的消费体验创新，需要关注区域白酒品牌三个因素：

　　a.消费能力：决定区域白酒品牌“全省化”过程中的产品的主流价位。

　　b.主流价位：决定区域白酒品牌“全省化”过程中产品线的设置。

　　c.品牌认知：制约区域白酒品牌“全省化”过程中的最大障碍。

　　一个重要的思维值得企业关注：消费者需求除了可以被发现、被挖掘、被迎合，营销工作的最伟大之处在于消费者需求在于被唤醒、被激发、被引导和被培育。

　　区域白酒品牌在核心产品的塑造上推出绵柔系列，既是对产品创新，消费者培育的尝试!

　　消费者体现创新，可以从以下几个方向思考：

　　a.购买渠道创新:如利用新技术和互联网、智能手机终端等，增加年轻消费群体的时

　　尚消费。

　　b.模式创新：利用传统渠道，通过积分、节假日派送代金券、消费券形式，养成消

　　费者长期购买习惯，形成消费依赖。

　　c.消费体验创新：通过消费刮奖，增加旅游、团体聚会机会，而不是传统的派送礼品，增加消费者体验感。

　　3.厂商合作模式构建创新。

　　在白酒行业处于深度调整期阶段，厂商关系的合作模式创新是中低端产品能够迅速全

　　省化的关键，主要从以下几个方面思考：

　　a.大商平台，小商实现扁平。

　　b.合资模式：模式精髓厂、商、区域队伍三方合资成立公司。

　　c.区域联合体模式：以市或县为单位，厂方主导，经销商合资成立公司。

　　由于区域白酒品牌在推进全省化的阶段不同，在一定阶段需要借助经销商的力量运作产品，以上模式值得借鉴。