网络品牌推广和产品推广已是衣柜企业发展的重头戏

　　一般衣柜企业的网络品牌推广和产品推广划分成两大模块，然后围绕每个模块设计推广策略和创意。而这其中又分为独立的网络推广、协同地面市场活动的推广两部分。那么，他们具体又有什么样的策略呢?

　　衣柜品牌网络推广故事，也即为企业塑造1-3期故事，衣柜品牌网络推广故事的设计和内容也是有专门的策划，投放的时间、选择的发布渠道等，也都有针对性的安排。一般来讲，衣柜品牌网络推广故事有这样几种路线，赢道顾问用得比较多。第一种是以企业的成长为背景，从一个成长故事中突出企业的奋斗、拼搏、勇气、智慧，传播衣柜品牌网络推广精神，打动人;第二种衣柜品牌网络推广故事以“爱情·婚姻·家”为背景，植入陶瓷、涂料、衣柜、地板、门或其它家居建材的衣柜品牌网络推广信息和产品信息，感动人;第三种则可能是以装修为题材，涉及选材、装修、监理等，植入衣柜品牌网络推广信息和产品信息，吸引人。还有其它一些方式，这里就先不提及。也许这些方式有一些策划人都了解，但具体到内容的质量上、发布媒体的组合上、时间安排的巧妙上，就不一定能达到最佳效果。尤其是要做到数百万的受众影响，也不是一般的机构能操作。

　　“衣柜博客”，则是由衣柜企业选一个代言人，或总经理，或某个代表人物，塑造100万级的访问量，通过个人博客塑造一种亲民、专业、深度、高端的形象，通过个人形象传递和提升企业形象。同时借博客渠道传播产品和促销信息，影响人们的购买兴趣和口碑传播，创造衣柜行业纪录，领先同行。可以看出，博客的影响力不仅得到了个人的认可，而且在企业层面，其营销价值也是有一定认可度的。

　　“企业消费族群主题漫画传播”则是为企业目前的主流消费群体塑造一种形象，赋予一种含义，提炼一种标签，形成同类消费者的一种归属，以生动的漫画形式展现。

　　而公益活动则需要围绕企业整体的计划做安排，无论哪种公益活动，都会提供有创意、能够吸引人、打动人的衣柜网络传播策略，以扩大公益活动的消费影响力和社会影响力。

　　整体来讲，实施上述策略后，衣柜企业在半年内能够直接影响的受众将达到400万以上，甚至可以达到千万以上，由于是建立在精准传播基础上的泛传播，而且是基于销售活动的衣柜品牌网络推广知名度和美誉度提升，对企业的渠道建设、推动及销售活动能够起到很明显的影响，衣柜市场内所产生的收益可以按照5倍放大的机率考核的，也是非常可观的。

　　营销做久了，各种各样的理论看多了，学多了。可真沉淀下来，能用好的，或者敢用的，却实在不多。以至于有很资深的营销朋友和我说，最后就认了一个理，还是4P。我其实对他的话，还是持更多的支持和赞同的。销售的任何事情，不管有所谓的多少技术含量，讲到底都可以回到4P里去的。

　　而今天，我却不也不绕回哪里去了，就光说说产品与推广这两件事情。因为比起品牌、比起竞争策略、定价、研究渠道，我认为不管是大企业也好，小企业也罢，产品和推广，是实在重要而又确实非常要紧的两件事情。

　　1、产品。产品可以肤浅的理解为企业提供的商品或者服务。但能够把产品做到极致的，那就一定会成功的。现在，相信很多中小企业里，还没有产品部，也闹不明白，为什么一些跨国公司和国内很多优秀公司里，产品部要那么多人，能做什么事情呢?其实，海尔的产品部、九阳的产品部、美的的产品部这些家电企业强在哪里?第一件事情就是产品。洗化行业、日化行业里，对市场和销售起到重要影响重要、甚至左右局面的，也还是产品部门或者是披着别的外衣，但实质上还是简具产品功能的机构。品牌和产品，产品是基础，是实利基，品牌是拔高提升，是泛利基;

　　2、推广。这也是大家熟悉的不得了的。但请各位，可一定要重视推广啊。接下去，体验式营销和互动营销，绝对是商家参与市场竞争绝对缺少不了的一个技能。能把这个技能玩好的人，一定是高手;现场演示、试吃、试用、游戏、品牌大篷车、户外秀等等都是推广的一种形式，还有基于现场、网络、广告中的一些推广而非广告，都非常重要。即便是广告，也已经将推广要素放到了很重要的位置了

　　鉴于目前海内外市场的激烈动荡形式，中国卫浴企业必须做好两个方面的市场监控，只有看清市场的整个大局势才能保护企业的安全，在动荡之中我们寻求的是一种安全基础上的进一步拓展，而不是没有算计好风险就去寻求突破，否则这样的突破一旦失败就会导致企业毫无退路。正所谓运筹帷幄之中，决胜千里之外，不能统领整个局面何谈胜利?又如何跟别的企业竞争?

　　要了解卫浴市场的整个情况就必须做好内外两个方面的战略措施，首先，国内市场的情况监测，这里要注意以下几个方面的趋势：

　　一，国内各个地区的陶瓷卫浴生产和销售情况如何，如果某个地区发展过快且规模过大，那么就得对这个地区的市场进行一个相应的调整，以免企业在这个地区的市场份额受到影响，早一步打算才能够防止未来的不测性风险;

　　卫浴企业营销如何运筹帷幄 决胜千里

　　二，国内市场上的产品类型变化，看看什么类型的卫浴产品正被大量生产，出现了加速的趋势，我们就必须避免生产这类产品，否则就会形成一种无用性的竞争，产品数量过大必然导致价格和利润的下降，不管你的产品质量多高，供大于求的市场规律是永远不会改变的。

　　三，国内各个地区开展的特色产品建设，如果这类特色产品很有前景，那么可以适当效仿，但是不要把自己老本行给丢了，除非你真的很有信心做下去。

　　其次，就是国外市场的检测，这里主要包括两个方面，一，对国外市场的出口变化趋势，如果发现某个市场的趋势向上那么当然应该抓住机会疯狂进军，但是记住千万不要给这些市场反击的机会，不要过分打价格战以免落人口实，最后给了这些市场限制企业出口的借口。二，国外市场出台的政策，并且让在国外驻扎的企业办事处平时多关注这类信息，提早知道就可以提早进行预防，以免企业感到措手不及，最后造成无法挽回的局势。因为国外市场出台政策之后可不是我们企业能够改变的，也不会给我们企业任何的时间去适应或者做出调整。两手抓，两手才能硬，做企业看市场，国内国外一齐看，才能兼顾全局而使得自己立于进可攻退可守的局面。