网络营销案例：阿里发布“去啊” 竟引发旅游品牌大狂欢

　　2014年10月，原淘宝旅行举行新闻发布会，推出新独立品牌“去啊”，及独立域名alitrip.com。据阿里的介绍，“去啊”的品牌意涵是：“只要决定出发，最困难的部分就已结束。那么，就去啊!”而浓缩成发布会现场的一页PPT，则是：“去哪里不重要，重要的是…去啊”。

　　不料，这一句并不奇葩的表述，竟然引来了整个中国在线旅游圈的集体戏仿与致敬。好一场久违的狂欢!

　　存在即是合理的，对于这场狂欢，我们可以比较明确地找到其成因。“去啊”和行业里另一主角“去哪儿”，无论在字还是音上，都太过于相近。从品牌转播角度上看，这是可以指摘的。而事实上，据发布会现场参与者介绍，去啊旅行总经理李少华(花名忽必烈)在台上宣讲时，还真的说成了“去哪儿不重要，重要的是…去啊”。

　　第一只为这场狂欢风暴扇动翅膀的蝴蝶，正是作为“当事方”的去哪儿。他们表示：“人生的行动不只是鲁莽的‘去啊’，沉着冷静的选择‘去哪儿’，才是一种成熟态度!”将“去啊”和“去哪儿”两个品牌拎出来，制造冲突。而接下来跟进的旅游品牌，也基本延续了这个路数。

　　携程当仁不让地接过了下一棒的。它把老对手和新威胁一道黑了一把，最终突出了自己。“旅行的意义不在于’去哪儿’，也不应该只是一句敷衍的’去啊’，旅行就是要与对的人，携手同行，共享一段精彩旅程。——携程自驾游 用心为您打造完美假期”

　　更多相关品牌也参与了这场集体戏仿与营销狂欢。

　　清华、北大网络营销总裁班创始专家刘东明老师表示，在业务层面，淘宝旅行改为“去啊”，绝不仅是一个品牌更名，也是在战略和资源上的发力。淘宝旅行升格为阿里旅行，阿里航旅事业部升级为事业群，携程、去哪儿都难免为之侧目，甚至暗暗背脊发凉。“表面看，这是一场公关大战或营销推广，但是对整个行业而言，还是有推动作用。在这场狂欢中，受益最多的是小品牌。在旅游行业中，很多团队的知名度不及大企业，不过创业精神却值得钦佩，在这次大战中，很多小品牌也站在公众面前，这无疑是一次最好的推广。