律师事务所如何利用互联网做好数据库营销

2-1、收集法律求助者数据库

要想获得大量法律求助者的数据库资料，应该先免费给与这些患者一些有价值的知识或者服务，如何做? 给与什么呢?可以有以下几种 策略。通过竞价广告，平均获得一个咨询，都需要几十元，甚至几百 元，成本非常高，而通过以下几种策略，获得上百上千的患者咨询， 几乎不需要花什么钱，只需要付出一些精力就 OK。

A 、利用费赢利交流社区收集

建立一个非赢利针对某种病情的交流社区网站，这样可以吸引并且黏住大量的患者在这个网站交流，这样一个网站的成本，每年只需 要几千元。因为是非盈利性质的交流社区，所以稍作推广就可以吸引非常多的患者加入进来。

B 、利用法律求助者交流 QQ 群收集

将群号公布在相关的论坛、贴吧、爱问等等地方，很快就可以吸引大量法律求助者加入 QQ 群，从而获得这些法律求助者的联系方式。

C 、开设专家博客订阅来收集,在最大的 10 个大型门户和法律门户网站开设专家博客，定期发 表普法相关知识的文章，例如法律求助者问题，如何解决等等，然后 通过博客文章订阅收集。重点：利用博客订阅功能收集大量的潜在客户联系方式。注：大部分人都开了博客，但是没有来暗示让自己的读者来订阅自己的博 客，例如：借用 feedburner 等工具，可以让自己的博客自动把每篇 更新的内容发送到订阅者的邮箱。

2-2、跟踪这些潜在法律求助者

通过电话、短信、 E-mail 等方式，不断的给这些法律求助者发送一些对他们有帮助的小知识，让他们感觉到，不管他是不是你的务所的法律求助者，你们一直关心着他，一直想办法给与其帮助。注意，不要直白的发广告，因为任何人都不喜欢广告，但是如果你发的只是关心法律求助者的，法律求助者也自然会关心你这家事务所，这样就达到了广告润物细无声的效果。

2-3、如何开展口碑营销

把各方面的细节服务做好，定期对资料成功的法律求助者进行E-mail、短信、电话等方面的回访，让他们感觉到你们一直还在关注着他的法律求助者，他们自然会帮你们免费做口碑宣传。

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