摘 要：工业工程师就是将掌握的数学、物理学和社会科学等知识和技能，结合工程分析等方法，去对一个生产集成系统进行优化设计。文章发表在《化工管理》上，是工业工程师论文发表范文，供同行参考。

　　关键词：原产地效应,中国,机电产品,国际营销策略

　　工业工程师就是将掌握的数学、物理学和社会科学等知识和技能，结合工程分析等方法，去对一个生产集成系统进行优化设计。使输入系统的人力与其他各种资源得到最充分有效的利用，以实现系统的最大输出。

　　我国目前正处于工业化的进程中，机电产品的发展水平反映了一个国家的工业发展水平和国际竞争实力，因而我国政府一直把大力发展机电产品作为经济发展的一项重要战略目标。

　　1 问题的提出。

　　当前我国已经成功迈入世界机电产品大国行列，根据世界贸易组织的统计，2010年中国机电产品出口额9334亿美元，占世界机电产品出口贸易总额的14.6%，连续两年列全球首位。然而随着经济全球化的不断发展，消费者的需求日益多样化，加上国际金融危机的蔓延，国际机电产品市场激烈竞争。2011年中国的机电产品出口虽然比上一年增长16.3%，但比整个出口贸易的增长幅度低4个百分点，且在当年中国货物贸易出口额中所占比重下降了两个百分点。

　　这是近20多年以来首次出现这种状况。面对严峻的形势，我国机电企业如何运用恰当的国际营销策略来赢得市场、发展壮大已经成为亟待解决的问题。

　　当前我国机电产品企业在国际市场上从事营销活动，所必须面对的一个大背景就是“中国制造”不太有利的原产地形象。一方面，一批中国企业尤其是机电产品企业正在迅速崛起成为腾飞中的全球挑战者，很有希望在不久的将来成为主宰全球市场的行业领袖。

　　根据全球知名管理咨询公司波士顿咨询公司的报告，2011年，有33家中国企业入选100家全球挑战者，数量在所有国家中位居第一。[1]但是另外一方面，在全球品牌100强的名单中，仍然难觅中国企业的身影。而阻碍中国企业获得国际认可的原因之一，就是中国当前仍然相当负面的原产地形象。

　　2 关于中国机电产品国际营销中的原产地效应理论研究。

　　2.1 原产地形象与原产地效应。

　　在国际市场上销售的产品总有一个原产地，消费者对产品的不同原产地产生不同的感受、进而影响其购买决策，这种主观感受或认知即原产地形象。准确地讲，原产地形象(country of originimage)，是指目标市场消费者对产品(包括服务)的原产地或原产国的内在印象， 是消费者对该国的总体认知(Jaffe 和Nebenzahl,2001)。[3]

　　2.2 原产地效应的作用机制。

　　当消费者面对自己不熟悉的产品或产品的信息比较缺乏时，产品的原产地会作为一个启发式的线索帮助消费者对产品作出评估。比如一个中国消费者对于一个电子产品不熟悉，也没有获得太多的信息来帮助他/她专业地判断这件产品的好坏。观察到产品的原产地是赞比亚，消费者根据自己脑海中对非洲国家贫穷、落后的总体印象，推断出来自这样的国家的产品也应该是比较落后的。

　　于是形成了对这件赞比亚电子产品的负面信念和态度，进而很有可能作出不购买的决策。这样，经过从原产地形象→对产品的信念→对产品的态度及购买意愿的过程，原产地形象便影响了消费者对产品的评价。

　　工业论文范文投稿须知：《化工管理》杂志是由中国石油和化学工业联合会主管、中国化工企业管理协会主办的管理类学术期刊。国内外公开发行，国际刊号ISSN：1008-4800，国内刊号CN：11-3991/F。